Każdemu zdarza się kupić więcej, niż jest w stanie “spożytkować”. Dotyczy to nie tylko konsumentów, którzy podejmują decyzje zakupowe spontanicznie i emocjonalnie, ale także sprzedawców – detalicznych i hurtowych, którzy zazwyczaj szczegółowo planują swoje zakupy (a przynajmniej powinni tak robić).
Miejsce w magazynie może być też zajęte przez nieodebrane zamówienia, towar ze zwrotów, lub produkty z lekkimi wadami, których nie opłaca nam się wprowadzać do sprzedaży. Kluczowa jest więc znajomość rynku i własnych klientów oraz szczegółowe sprawdzanie jakości produktu. Często jednak stock loty powstają u doświadczonych firm handlowych, pomimo dobrego kontaktu z odbiorcami i najwyższym standardom kontroli jakości.
Błędy w planowaniu
Czasem wynika to z niedokładnego oszacowania potrzeb rynku czy nadmiernego optymizmu, a czasem z przyczyn całkowicie niezależnych i trudnych do przewidzenia, jak załamanie pogody (tzw. słaby sezon) czy też gospodarki (kryzys w danej branży lub globalny). Bez względu na przyczynę, powstanie nadwyżki zapasów prowadzi do wzrostu kosztów – utylizacji lub magazynowania i zamrożenia kapitału.
Jak zapobiegać powstawaniu nadwyżek magazynowych?
Do pewnego stopnia można minimalizować ryzyko powstawania nadwyżek magazynowych, wdrażając nowoczesne, choć często kosztowne systemy informatyczne, monitorujące dane od klientów i dostawców, usprawniając procesy zaopatrzenia i inwentaryzacji oraz zmieniając nieefektywne procedury. Zwiększamy wtedy z reguły także częstotliwość zamówień i zmniejszamy ich wielkość. Częstsze zamawianie mniejszych partii zazwyczaj wiąże się nie tylko z większą ilością pracy, ale i ze wzrostem cen zakupu. Tak źle, i tak niedobrze…
Jak zwiększać sprzedaż by nie zostać z nadwyżkami?
Jest wiele strategii sprzedażowych opartych na zmniejszaniu ceny. Dobrą praktyką jest obniżanie ceny wraz ze wzrostem zamówienia, łączenie jednorodnych produktów w opakowania zbiorcze czy specjalnych zestawów z różnych elementów. Oczywiście nie zawsze obniżka, promocja czy wyprzedaż sprawi, że szybko pozbędziemy się towaru, ale może nam pomóc, o ile nie będziemy czekać z nią do ostatniej chwili, gdy rynek się nasyci lub skończy się sezon.
Co zrobić z towarem, którym rynek jest już przesycony?
Jest kilka sposobów na radzenie sobie z nadwyżkami. Można je przechowywać (czekając na wzrost popytu), rozdać, zutylizować lub odsprzedać innej firmie handlowej, takiej jak STOCKLOTS.
Zespół STOCKLOTS